卓有成效的求职者

这是对秋叶的文章我为什么不喜欢李开复的回复。发现写的蛮长的，贴一下：

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Hi，秋叶，从文中的感觉，你的观点是基于一个立场：李开复是一家公司的高管。

但是…每个人可以有多个角色。作为李开复，他把自己定位为“青年导师”，本身也是一种选择。

用“企业高管”的角色判断，去评估他在微博和出版上的行为，我个人觉得这有所偏颇。

我对李开复的欣赏并不是因为他的企业业绩（不是说业绩好还是不好，比如Google，那是另外的话题，有很多讨论之处），而是他在做一些事情去影响学生的思维观念，这是我觉得当代中国满缺乏的一些东西。他真正花时间在和学生交流。而时间对于人是最重要的资源。

“凡是大公无私的行为，我一般都是从自我欺骗开始，到重复谎言而告终。”

帮助别人一定是大公无私的行为吗？我不敢认同。帮助别人很多时候本身就是一种自我的乐趣所在。

“很多人就是喜欢通过一个人一次行为判断这个人如何如何，而不是看他一贯的行为”

李开复在与学生的交流上花了很多时间，这是他的行为。可是你得出的结论是：“我怀疑他的动机”。

我的感觉是，你在这个问题上，通过自己的感情判断这个人如何如何，而不是看他一贯的行为。

至于他的动机到底如何，说实话，我们都无法判断。我们只能从行为推测动机。

中国有句老话：“百善孝当先,论心不论迹,论迹贫家无孝子! 万恶淫为首,论迹不论心,论心终古少完人”。

在论善的时候，看动机；在论恶的时候，看行为。

抛开李开复做的事情，到底产生了怎样的影响；而去猜测他的动机，也许你猜对了，将来事实证明你有远见；也许你猜错了，冤枉了一个动机良好的人。

我觉得一个问题是：到底李开复对学生做的事情，整体产生的是什么样的影响?

如果是正面的，即使他有不良的动机，为什么不能鼓励这件事情？鼓励正面的行为更能够得到正面的行为。即使一个人一开始想做伪君子，然后因为社会的激励，让他把这个君子形象一直保持下去，对这个社会有所正面的帮助，有什么不好？

如果影响是错误的，为什么不能就事论事的进行讨论？去改变一些事情。

你的观点是时间证明一切，那又怎样？

挺讨厌这句话，充满了自以为是的感觉。也许证明你是对的，但是…证明了又说明什么呢？

申明：本人曾经受过李开复的影响，所以也许有屁股决定立场的可能。

复杂的事情背后，往往是简单的原理。

求职也是如此。

观看这段视频，你会了解到：

求职成功的4个关键因素（做对一件关键的事情，胜于做过100件次要的事情）；

求职的本质（大部分人往往舍本逐末，把握根本，你会轻易地胜过90%的求职者）；

好工作能够带给你的5大收获（如果你不知道该选择什么样的工作）；

更多…

觉得有帮助？请帮忙转发给其他人，谢谢

看完《让子弹飞》，下来research了一下蔡锷。

拥袁为总统，却在其称帝后倒袁，发动护国运动。拥军却不自重，维护国家、法度而非某个当权者（无论是孙文还是袁世凯）。军事才能加上政治上的远见卓识，使其成为挽救民国的关键人物。

发动护国战争时，蔡说：

此次举义，所争者非胜利，乃中华民国四万万众之人格也。

在历史里面，往往可以看到，一个伟人，怎样影响了另外一个伟人。

比如亨利*福特，还是一个无名之辈，在爱迪生的公司工作的时候，遇到了爱迪生。从而改变了他的人生。

八卦一下，爱迪生晚年，很多想法的经费，来自于当时已经成名的福特。甚至在福特的私人博物馆里，还保存着爱迪生临死前的“最后一口气”。

蔡锷对中国的另一大影响，是朱德。在护国军时，朱德为蔡军中营长。

蔡锷去世，“朱德深感凄凉。蔡锷不仅是他的长官，不仅是他多年来依赖的政治领导人，而且是他的良师益友——这两种伦常关系在传统道德上仅次于双亲。他悲从中来，主要是因为蔡锷虽非他所崇拜的、也是他所尊重的人物：思想敏锐、知识丰富、见解精辟、坚韧和无私。蔡锷曾经是他的北极星，现在他却迷失了方向。” （美国艾格妮丝·史沫特莱：《伟大的道路——朱德的生平和时代》）

一直觉得朱德是中国领导层中，最被低估的人物。

他幼年贫困，青年参军，参加过护国战争，30多岁已经是旧军阀中的旅长，还可以得到师长级的职位。但是却在中年留学法国，寻找新的道路。

从井冈山一直到解放后很长的一段时间里，他一直是红军（八路军、解放军）总司令。也是实际确定作战策略、原则、治军的关键人物。共产党以军队起家，总司令的地位举足轻重。之所以能够形成党对军队的领导，朱德在其中起到的作用，堪称关键。如果他不愿意接受政治领导人的领导，“党领导枪”也无从谈起。

在解放前，共产党的领袖，都是朱毛并称。后来逐渐变成对毛的宣传，而且波澜不惊。如果没有朱的配合，这也无从谈起。

对于军队与权利的关系，朱似乎受蔡锷的影响很大。重国家而不贪私权。

建国后朱淡出舞台，晚年好种兰花。

不知道他想起蔡锷的理想，会有什么感慨：军队国家化，为一个民众的国家。

帮朋友转发，有意者请按JD投递简历：

Corp.： Hudson Recruitment（上海翰德人力资源有限公司）

关于翰德

翰德是美国纽交所上市企业(纳斯达克：HHGP)，全球领先的招聘管理、人才管理及招聘外包服务供应商。翰德为客户提供各类人事解决方案，并通过为公司评估、招聘、培训及挽留优秀人才等，帮助公司达到更高的组织绩效。翰德总部在美国并在全球约20个国家拥有超过2, 000名专业人士，为客户及求职者提供服务。翰德在亚洲的总部设在香港，并在上海、北京、广州和新加坡设有分支机构。

Address: 九江路宏伊国际广场23F (地铁2/10号线南京东路站, 2号线3号出口即是)

Position: Researcher (Part-time, S/he could get offer when they pass the internship)

Responsibility:

Ø Make cold call to potential candidate.

Ø Deal with mapping of market.

Ø Search supporting information online and do the researches report.

Requirement:

Ø Graduating Student

Ø 6 months and 3 working days/per week at least.(Office time from 9am to 6pm, 1 hr lunch)

Ø Good command of written and oral English.

Ø Skillful in office software.

Ø Tele-sales experience will be better.

What you will gain:

Ø Strong network and deep insight of the industries

Ø Confidence and good communication skills

Salary: RMB 100 / day (gross)

Important:

If interested to pursue, please submit your resume in Chinese & English to: brenda.wu@hudson.com with the subject: “Intern + Your name + University name + Grade (e.g. B4 or M2) + Weekly working days (e.g. 4) + Interesting industries (e.g. FMCG, Luxury, Supply chain)”

结束了一个求职讲座，一位听众走过来，说：

“John，我已经听了好几次关于简历写作的讲座，演讲者都是来自于500强的HR。可是我还是不知道，自己的简历到底怎么样？如何才能写出好的简历。”

在从事职业交流活动的几年里，不止一次的，听到过这样的问题：

• 我上应届生看了无数如何写简历的文章，写出来的简历，还是被鄙视；
• 听了很多HR的分享，觉得很有道理，但还是不知道如何下手；
• 这位HR说不需要求职信，那位说要有求职信，到底我该听谁的？
• 改了很多次，简历还是石沉大海。我都不知道哪些改动是有用的，哪些会起反作用

读了上百篇求职文章，听了十多场求职讲座，为什么还是不知道招聘者想要什么？

大家也许还记得，前不久，福布斯世界富豪榜上，最靠前的两个人：比尔·盖茨与沃伦·巴菲特，来到中国，宣传慈善的理念。

巴菲特的儿子，曾经说过这样一段话：“我爸爸是我所知道的‘第二个最聪明的人’，谁是No.1呢？查理·芒格。”

查理·芒格最著名的身份是世界第二富豪，沃伦·巴菲特的合伙人。这位年近90岁的老人从1978年以来一直是巴菲特的黄金搭档。在投资界，他以擅长把握人类心理而著称。

在查理·芒格的演讲《论人类误判心理》中，他谈到一种导致我们失败的模式：由于知识和理论架构无法处理当前信息而引发的思维混乱

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我们都认识一些考试不及格的人，他们把试题背下来，重新考一次，但接着再次失败……就是没有用，大脑不是按那种方式工作的。你必须把事实纳入自己的理论架构，你要问自己“为什么”。如果不这样，你就没法应对这世界。

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那些学习成绩持续的最出色的人，往往不是背题背的最苦的，而是掌握了事物之间的联系，会建立自己的知识框架的。

大部分人在求职的时候，急于去了解招聘者的观点，就像考试背题一样，却没有问自己为什么，没有建立自己的知识架构，来应对铺天盖地的信息。用死记硬背的方式来应对求职。可是没有用，大脑不是用来设计为这种方式工作的。

把握招聘需求与心理——建立你的知识架构

那么，关于招聘者需求的知识架构，到底是什么？

在简历筛选环节，我们可以归结为两个层面的需求：

雇主层面：雇主对于求职者的需求

筛选者层面：从事具体筛选工作的人员（通常是HR），他们在简历筛选活动中，心理是如何变化的，需求是什么？每一份简历筛选可能只有几秒到几十秒的时间，但是这当中，包含了无数复杂的心理活动。

要了解这些内容，我们需要深入到简历筛选的过程，了解在每个时刻，招聘者所接触到的信息，想要解决的关键问题，以及各种信息如何影响他们的心理。把握了这些内容，我们就可以知道，如何通过提供的信息，影响他们的心理和决策，做出选择我们的判断。

在我遇到的求职者中，我还从来不知道有任何一个人，对于这方面，有着系统的了解。至于招聘者，他们有一些自己的体验，并且往往是在无意识间，对于信息进行自发的反应，但是却没有系统的框架。

就像我们每一个人，都是消费者。但是我们对于自己的消费行为，却并没有足够的了解。阅读一本与消费心理学相关的书籍，你会惊讶于自己多么容易被操纵。

意识到缺乏招聘心理的知识架构，我开始搜索，是否有相关的论述。但是，除了众多来自招聘者的经验和感觉，我没有发现任何系统性的框架。

于是，我决定自己动手。下图是我总结的，在简历筛选环节的招聘心理流程：

你应该是第一次看到这张图。也许会疑惑，这个到底有什么用？

这张图可以分成两部分：左边第一个环节是信息接收；右边所有的环节，是招聘者的心理活动。

关键点是：通过你在求职信与简历里提供的信息，你可以影响招聘者的心理活动，进而影响他们的决策——让他们在最短的时间内，给你面试机会。

大部分人从来没有达到这一点，他们写出的求职信与简历伐善可陈，靠运气赢得机会，或者靠投递足够多的简历，靠数量赢得机会。

比招聘者更懂招聘心理：课程介绍：招聘者心理与需求(简历筛选环节)

这是我所开发的在线课程(求职信与简历写作)的第一部分，也是整个求职信与简历写作的基础。为了获得更多的反馈，我将会以免费的形式，提供给感兴趣的求职者（仅限200人）。

课程的具体内容如下：

第一部分：简历筛选案例

求职是一种销售。销售最困难的部分之一，在于换位思考。现在，你将有机会从一个招聘者的角度，看待筛选过程。

这是我招聘暑期实习生的一个真实案例。你会看到筛选是怎么进行的（我甚至用一个操作，就排除了一半以上的简历）。你会发现一些常见的错误，以及成功的做法。

为保护具体的申请人的隐私，其中的地址、姓名、发件人等信息已经做了修改。

第二部分：简历筛选概述

在这段视频中，你将会了解如下内容：

简历筛选的负责人、目的、标准：参加求职游戏，首先要了解裁判的标准，才能做出高分的答卷。

四类简历筛选过程：常见的简历投递和筛选过程。

信息接收与心理决策过程：筛选者是怎么接收信息的？这些信息是这么导致他们心理变化和决策的？什么会得到他们的好感？什么会引起负面的反应？作为求职者，我们的任务，就是通过提供信息，影响他们的心理和决策，做出选择我们的判断。而要做到这一点，首先需要了解招聘者的心理过程。

信息接收与心理决策是整个简历筛选过程的核心。此后的几段讲座，将会针对其中的具体环节，进行更深入的阐述。

第三部分：接收信息

在这段视频中，你将会了解如下内容：

筛选者在寻找什么？只有知道了筛选者在寻找的，你才知道怎样给他们想要的。

4大信息接收区域：筛选者都在什么地方接收信息？超过90%的求职者，仅仅关注其中的1-2个区域。但是常常在多数情况下，筛选者的眼光甚至没有到达过那些区域。

扫描与阅读：人类接收信息的方式，首先是扫描而不是阅读。如果你无法满足扫描的需求，你的求职申请很可能会失败。

信息接收5大阶段：每一阶段，筛选者有不同的信息需求、关键问题。了解这5大阶段，你才能知道怎么帮助筛选者顺利进入下一环节，最终给你面试机会。

第四部分：评分

在这段视频中，你将会了解如下内容：

评分来源：筛选者对你进行评分的两大来源。要在最短的时间里得到面试机会，你需要同时利用好这两种得分。如果想尽快失去机会，搞砸一种就可以了（这是很多求职者，无意间做的事情）。

能力与意愿：筛选评分的两个维度。求职者往往仅仅关注了能力，却忽略了意愿在招聘者评分中的重要性。

常见加减分项目：避免失分，知道如何加分

求职信与简历内容要求/内容评分公式：大部分求职者对于内容的好坏，都没有概念，或者有错误的概念。到底筛选者希望在求职申请里，看到什么样的内容？了解这部分，你将有能力从招聘者的角度，对于求职申请的内容，做出评估。

第五部分：决策

在这段视频中，你将会了解如下内容：

决策点：你赢得面试机会的关键时刻。这是招聘者在简历筛选时，心理上的分界点。理解决策点前后招聘者的心理变化，是我们设计出符合他们心理期望的求职信与简历，在最短时间得到面试机会的概念基础。

人类的感性决策：招聘官是很理性的决定面试候选人的吗？往往不是。“凭感觉”听起来不那么职业，可是却是每天都发生的状况。不理解这一规律，导致的是对于对方心理的误判，以及由此而来的销售、沟通、影响的失败。

出局：什么样的情况下，你会被淘汰出局，失去面试机会？胜者先要立于不败之地。

作业：简历评估

人们写不出好的简历，往往是因为他们自己都不知道，到底什么是好的简历。这部分指导你，如何对自己的简历进行评估。了解你到底做的怎么样，是提升的开始。

现在申请，获取免费课程机会

访问如下地址，申请免费课程(名额200人，先到先得）：http://www.workforfreedom.org/?page_id=133

如有任何问题，请在文章后留言，谢谢。

今天和一位以前的同事吃饭，他现在是一家上市公司的CTO。

聊了聊招人的事情，他手下有10多个岗位的空缺，从开发项目经理、架构师、开发人员、到运营维护。

公司业务发展很快，IT项目很多，他忙的团团转，很为招人的事情头疼。

我们列了一下，看看认识的里面，还有什么可以拉过来的。

然后感叹就是：“找到靠谱的人，真难”。

关于靠谱，简单的总结三条就是：

第一：做事态度认真负责，有敬业精神
第二：专业能力出色
第三：沟通能力好，不光是说听到什么就是什么，而是会去发掘他人真正的需求，能够给人真正想要的东西

这三条加起来，就是一个词“搞定”。交给你的事情能搞定，老板可以放心。

上上周，在51cto专家门诊（听起来像是进入了医疗行业，汗），做了一场关于求职的问答。

4天的时间收到36个问题有864人参与。在做完专栏后，我的感觉是，也许我们很努力，可是努力的方向也许很有问题。

如果用一句话，来总结我觉得这么多问题里，反映出大家共同缺乏的，却又是非常关键的主题，那就是：

清楚自己想要什么，清楚别人想要什么；给别人创造价值，为自己创造价值

整个问答的全文在这里：http://bbs.51cto.com/thread-793061-1.html

看到了这篇关于理想的文章，一些想法：

Freedom is not free

所有人都喜欢自由，但是很少有人热爱自由。

自由意味着承担对自己的责任，意味着做出自己的选择和判断，意味着去努力实现自己的选择，意味着愿意承担后果，以及接受可能的风险。

自由意味着自负盈亏。这其实是大部分人不愿意看到的，大部分人愿意把盈利留给自己，让别人承担亏损。可是这个世界上，往往没有这样的好事。我们的付出和收益，往往最后还是平衡的。

喜欢只是一种不费力气的情绪，热爱意味着我们愿意实际的为之付出。

衰老不是因为社会，而是我们的选择

“我30年内必须努力工作、攒钱、不能失业、降薪、要还完房贷，要照顾父母，要把孩子送进大学、要有一笔丰厚的退休金和养老、医疗保险”。

“也许，在这个生存压力过大的病态社会，幸福和快乐是一种奢侈，我们要努力和千万人竞争，要抢夺有限的资源，要在金子塔状严酷的社会阶层排布中尽力向上爬，当然，富二代除外”

“每天坐在办公室里，装腔作势8小时，为了祖国的XX事业而奋斗（不就是为了每月的薪水么）”

这个社会存在无数的问题，可是，和以前的时代相比，她还是提供给了每个人更多的选择。如果说资源的有限，现在至少也比过去的时代来的充裕很多。

攒钱、不能失业、降薪、要还完房贷、要有一笔丰厚的退休金和养老、医疗保险、要抢夺有限的资源、要在金子塔状严酷的社会阶层排布中尽力向上爬、装腔作势的工作。是如果思维里，堆满了这样的词汇。不是典型的老人心态吗？

如果我们的决策，是基于这些标准。很自然的我们会得到一个让人衰老的环境，以及做一些让人衰老的事情。又为什么要把心理衰老的问题，归结为这个社会？这个社会同样有那么多好心态的非富二代。

选择了衰老，就会得到衰老。放弃了理想、自由和个性，理想、自由和个性也就放弃了我们。

理想，还是叶公好龙？

“越晚接触（中国）社会，就越晚失去理想”

如果因为接触社会，理想就破灭了。我想最大的可能，那只是一种叶公好龙。

这个社会有很多问题，可是总体来说，这个时代也给了人们更多的机会。何况每个年代，总是有人在实现他们的理想。

没人阻止我们参加一次公益活动，写一篇小说，去一个陌生的地方。

也许作者是例外，但是从我自己的经验，当一个人说自己没有时间的时候，我从来没发现他是真的没有时间。只是，这件事情对他不那么重要而已。

楼主只是觉得“30年内必须努力工作、攒钱、不能失业、降薪、要还完房贷，要照顾父母，要把孩子送进大学、要有一笔丰厚的退休金和养老、医疗保险”，比自由和个性重要而已。至少从行为来判断，是这样。

如果那是你的理想，建议从现在开始，至少至少每周花一个小时在上面。不积跬步无以行千里。

成功的要素是什么？

“网上有人探讨过，我们这代人成功的要素是什么？其实并非读多少书，而是“趁早出来混”，社会上好的职位就那么多，而真正的全民性机遇也就那么几年。”

如果我们要看“全民性”机会，就是人人都发财，那的确只能靠天吃饭。可是这个社会总是有人可以旱涝保收，这个里面更包含成功的要素。

问题越大机会越多，这个社会有这么多问题，反过来说就是一大把机会。比如房市就催肥了一批中介，虽然他们跟KFS和GOV比起来，也只是拿的小钱。可是楼主为什么总是盯着“全民性机会”这种啥都不干就捞好处的事情，还总结为成功的要素。

即使“房价还没有抽风时遍地的投资机会”，也不是每个人都发了财。眼光和行动，才是成功的要素。

幸福是一种能力

很多时候我们把幸福和快乐认为是一种状态，可是其实更重要的是，它是一种能力。

我们需要能够了解和发现自己的需求，需要充满对于美好元素的敏感，需要有能力去追求对自己至关重要的目标，也能够在自己的欲望和现状间平衡，需要能够开拓和维持健康的人际关系，需要积极乐观的心态，需要明白幸福更多的是在于每一天的过程中，而不是因为达到某个条件的结果。

幸福感的差异，往往不是因为物质上的差异（除了吃不起饭的情况），而是幸福的能力导致的差异。

关于安全感

安全感来源于，我们是否觉得，自己在掌控自己的命运。

对金钱的追求，不一定能够提升安全感，这取决于它是否能帮我们掌握自己的命运。

例如，我们跳了槽，从10000块到了20000块。但是，我们觉得自己并没有这样的价值，如果失去这份工作，待遇很可能会缩水很多。

这很可能会让我们更加感到不安全。因为与以前相比，我们更加无法掌控自己的工作。

从幸福的角度，我们真正需要追求的不是钱，而是财务自由。自由意味着，更大程度上，掌握自己的命运。

当谈到安全感的时候，人们往往会谈到安稳。可是，安稳表面上是安全感的必要条件，实际往往却是安全感的大敌，因为安稳和自由，常常是矛盾的。

在富爸爸*辞职创业前的十堂课里，富爸爸说：

“安稳和自由可不是一码事……事实上它们完全相反。我们越是追求安稳，拥有的自由就越少。最安稳的人就是那些坐在大牢里的人了，这就是安稳的极致。”他接着说下去：“如果我们想要自由，就得放弃安稳。

关于校园生活的童话

工作了的很多人，会非常留恋校园生活。甚至这样的说法，很普遍：“学校生活是最好的时候，要珍惜”。

这句话更多的用于吸取教训…

如果我们觉得自己的人生，在二十来岁已经达到了最美好的时候，以后就是下坡路甚至开始等死了，实在是一种悲剧。

正确的应该是，对于未来还是充满了希望和憧憬。

所以，选择一个让我们充满希望和憧憬的工作，而不是让我们觉得自己心理衰老的工作。

选择决定命运。

我们都错了。因为我们认为力量是我们”拥有“的东西。力量不是我们可以拥有的东西，而是一种关系。

温伯格–成为技术领导者

第一次读这本书的时候，正困惑于：”为什么我这么好的技术，但是却得不到认可“。

是的，我错了。技术本身不是力量，力量来自于技术是否可以对我的目标产生影响能力。

翻译成销售术语：价值依赖于需求。我们喜欢讨论自己的特性，然而客户关注的是价值。

庄子故事：

朱泙漫学屠龙于支离益，殚千金之家，三年技成而无所用其巧。

比尔盖茨曾经说过，他很庆幸生活在现代社会，这个社会头脑比肌肉更有价值。如果是在原始社会，他这样的人应该是第一批会被野兽吃掉的（太瘦弱）。

在职场里面，我们常常忘记了需求，直接陶醉于自己的能力。

其实，也许这些，对于对方，什么都不是。

这个三栏表，可以帮你明确自己的价值

对象：老板

求职的一个关键问题是：你适合这份工作吗？

两栏表是一个有力的武器，帮你快速的发现自己的优势和劣势。

具体做法如下：

第一：做一个两栏表。左栏的表头写上职位需求（这栏将会放来自于JD的需求，以及其他你通过研究和经验得出的需求分析），右栏表头写上能力（这栏将会放你对应于需求的能力和经验）

第二：仔细阅读JD（职位描述），那里面通常有岗位的职责、所需知识和技能、所属部门等相关信息，请确保你了解了职位的基本需求。绝大多数招聘者，最头疼的问题，就是求职者根本就不了解所应聘的工作。将JD里写到的需求，如部门、岗位职责、所需知识和技能，一一列到左边。

第三：对于目标公司和行业进行调查，根据你的调查，把你发现的一些需求写到表的左边。

第四：现在开始，对应着每一条需求，在右栏写出你相关的能力和经验。

第五：具体化你的能力描述。比如下面样例里的“主动性、积极性高、责任心强”，能力写”满足“是很空泛的。需要举出具体的例子和证据，证明你满足这一点。如果你无法举出证据，你对自己的能力评估很可能是错误的。

第六：分析你的优势和劣势。

样例：如下是刚刚收到的一个学员样例。能力描述方面不够具体，不过大家可以作为参考，来看一下表的形式是怎么样的。